„Avem 5.000 RON pe luna pentru marketing online. Bagam in SEO sau in Google Ads?” — e una dintre cele mai frecvente intrebari pe care le primim. Si raspunsul corect nu e niciodata simplu, pentru ca depinde de cat de repede ai nevoie de rezultate, cat de competitiva e nisa ta si ce obiective ai pe termen lung.
In acest articol punem fata in fata cele doua strategii cu date reale: costuri, timeline pana la rezultate, ROI pe 6 si 12 luni si scenariul ideal in care le combini pe amandoua.
Ce este SEO?
SEO (Search Engine Optimization) inseamna optimizarea site-ului tau pentru a aparea cat mai sus in rezultatele organice ale Google. Nu platesti per click — in schimb, investesti in continut de calitate, optimizare tehnica si autoritate (link-uri de pe alte site-uri catre al tau).
Avantajul major al SEO este cresterea compusa: un articol bine optimizat poate genera trafic luni sau ani de zile dupa publicare, fara costuri suplimentare. E ca o investitie — randamentul creste in timp.
Avantajele SEO:
- +Trafic gratuit pe termen lung (nu platesti per click)
- +Crestere compusa — rezultatele se acumuleaza in timp
- +Credibilitate mai mare (utilizatorii au incredere in rezultatele organice)
- +Cost per achizitie scade progresiv pe masura ce autoritatea creste
- +Functioneaza 24/7 fara buget zilnic activ
Dezavantajele SEO:
- –Rezultate vizibile dupa 3-6 luni (nu e instant)
- –Necesita investitie continua in continut si optimizare tehnica
- –Algoritmul Google se schimba — pozitiile nu sunt garantate permanent
- –Competitie ridicata pe cuvinte-cheie comerciale
Ce este Google Ads?
Google Ads iti permite sa apari deasupra rezultatelor organice prin plata per click (PPC). Setezi un buget, alegi cuvintele cheie si platesti de fiecare data cand cineva da click pe reclama ta. Rezultatele sunt imediate — poti genera trafic calificat in prima zi.
Dar exista un catch important: in momentul in care opresti bugetul, traficul dispare complet. Nu construiesti un activ permanent — inchiriezi vizibilitate.
Avantajele Google Ads:
- +Rezultate imediate — trafic din prima zi
- +Control total pe buget (platesti exact cat vrei)
- +Targetare precisa pe cuvinte-cheie cu intentie de cumparare
- +Usor de masurat ROI-ul (cost per conversie clar)
- +Scalabilitate rapida — maresti bugetul, creste traficul
Dezavantajele Google Ads:
- –Opresti bugetul = zero trafic (nu ramane nimic)
- –CPC-ul creste in nise competitive (poate deveni scump)
- –Click fraud — o parte din buget se pierde pe click-uri invalide
- –Necesita optimizare continua si expertiza tehnica
Timeline: Ce primesti luna de luna
Hai sa comparam ce livreaza fiecare strategie pe un orizont de 12 luni, presupunand un buget de 5.000 RON/luna (management + buget de ads unde e cazul):
| Perioada | SEO | Google Ads |
|---|---|---|
| Luna 1 | Audit tehnic, cercetare cuvinte-cheie, optimizare on-page. Trafic organic: ~0 vizite noi | Campanii active din ziua 1. Trafic imediat: 300-800 vizite/luna |
| Luna 2-3 | Continut publicat, primele indexari. Trafic organic: 100-300 vizite/luna | Optimizare campanii, testare. Trafic stabil: 500-1.200 vizite/luna |
| Luna 4-6 | Pozitii in crestere, autoritate in dezvoltare. Trafic organic: 500-1.500 vizite/luna | Campanii optimizate, CPA in scadere. Trafic: 800-2.000 vizite/luna |
| Luna 7-9 | Pozitii stabile pe cuvinte-cheie principale. Trafic organic: 1.500-4.000 vizite/luna | Trafic stabil, dar platoul atins. Trafic: 1.000-2.500 vizite/luna |
| Luna 10-12 | Crestere compusa. Trafic organic: 3.000-8.000+ vizite/luna | Acelasi nivel (buget constant = trafic constant). Trafic: 1.000-2.500 vizite/luna |
* Cifrele sunt estimative, bazate pe medii din proiectele noastre pentru business-uri din Romania cu competitie medie.
ROI: Investitie vs. Randament
Hai sa punem cifrele cap la cap. Presupunem un buget total de 5.000 RON/luna si un produs/serviciu cu o valoare medie a conversiei de 500 RON:
| Metric | SEO (12 luni) | Google Ads (12 luni) |
|---|---|---|
| Investitie totala (12 luni) | 60.000 RON | 60.000 RON (din care ~40.000 buget ads) |
| Trafic total generat | ~25.000 - 40.000 vizite | ~12.000 - 24.000 vizite |
| Cost mediu per vizita | 1,5 - 2,4 RON | 2,5 - 5 RON |
| Conversii estimate (rata 2%) | 500 - 800 | 240 - 480 |
| Venit generat estimat | 250.000 - 400.000 RON | 120.000 - 240.000 RON |
| ROI estimat | 4x - 6.5x | 2x - 4x |
| Trafic dupa oprirea investitiei | Continua luni/ani | Zero — se opreste instant |
Concluzia din cifre: SEO ofera un ROI superior pe termen lung, dar necesita rabdare de 3-6 luni pana la rezultate vizibile. Google Ads livreaza instant dar la un cost per vizita mai mare si fara efect rezidual.
Cand sa alegi SEO?
SEO e alegerea potrivita cand:
- ✓Ai un orizont de cel putin 6-12 luni si nu ai nevoie de rezultate saptamana viitoare
- ✓Vrei sa construiesti un activ digital permanent care genereaza trafic fara cost pe click
- ✓Competitorii tai investesc in Google Ads dar ignora SEO — oportunitate de a castiga teren organic
- ✓Ai un blog, servicii cu cautari informationale sau un e-commerce cu multe produse/categorii
- ✓Vrei sa reduci dependenta de bugetul de ads pe termen lung
Cand sa alegi Google Ads?
Google Ads e alegerea potrivita cand:
- ✓Ai nevoie de clienti acum — lansezi un produs, ai o promotie sau vrei sa testezi o piata noua
- ✓Vinzi un produs/serviciu cu intentie clara de cumparare ("instalator Bucuresti", "inchiriere masini Cluj")
- ✓Vrei sa testezi rapid ce cuvinte-cheie convertesc inainte de a investi in SEO pe termen lung
- ✓Ai marje mari pe produs si costul per click (3-15 RON in Romania) e sustenabil
- ✓Ai un eveniment sau o oferta cu termen limita si ai nevoie de vizibilitate imediata
Combinatia ideala: SEO + Google Ads
In practica, cele mai bune rezultate le obtin companiile care folosesc ambele strategii simultan, dar cu alocare inteligenta a bugetului in functie de faza:
Lunile 1-3: 70% Google Ads / 30% SEO
Google Ads genereaza clienti imediat si venituri care sustin investitia. In paralel, SEO pune bazele: audit tehnic, cercetare cuvinte-cheie, primele pagini optimizate. Datele din Google Ads (ce cuvinte-cheie convertesc) informeaza direct strategia SEO.
Lunile 4-6: 50% Google Ads / 50% SEO
SEO incepe sa livreze trafic organic. Google Ads continua sa genereze conversii dar bugetul poate fi optimizat. Continutul SEO se extinde pe baza datelor din Ads — stii deja ce cauta oamenii si ce converteste.
Lunile 7-12: 30% Google Ads / 70% SEO
Traficul organic creste semnificativ. Google Ads se concentreaza pe cuvintele-cheie cu cea mai mare intentie de cumparare si pe remarketing. Costul per achizitie total scade pe masura ce SEO preia din trafic.
Aceasta strategie hibrida iti ofera ce e mai bun din ambele lumi: rezultate imediate din Google Ads si crestere sustinabila din SEO. Dupa 12 luni, costul per achizitie combinat e cu 40-60% mai mic decat daca ai fi folosit doar Google Ads.
Cheia e sa nu vezi SEO si Google Ads ca optiuni opuse, ci ca instrumente complementare. Google Ads iti cumpara timp pana cand SEO livreaza. SEO iti reduce dependenta de bugetul de ads pe termen lung. Impreuna, creeaza un sistem de achizitie clienti robust si eficient.
Hai sa construim strategia potrivita
Analizam piata ta, competitorii si bugetul disponibil, apoi cream un mix SEO + Ads personalizat care livreaza rezultate din luna 1 si creste exponential.
Programeaza o consultatie