LinkedIn Ads este, fara discutie, cea mai scumpa platforma de publicitate pe social media. Cu un CPC mediu intre 3 si 12 EUR, costul per click poate fi de 5-10x mai mare decat pe Meta sau Google Display. Si totusi, pentru companiile B2B, calitatea leadurilor generate prin LinkedIn poate fi incomparabila cu orice alta platforma.
In acest ghid complet, analizam cand merita sa investesti in LinkedIn Ads, ce formate de anunturi functioneaza, cum sa-ti setezi bugetul corect si — la fel de important — cand este mai bine sa aloci banii in alta parte. Totul bazat pe date reale din campaniile pe care le gestionam pentru clientii nostri B2B.
De ce LinkedIn pentru B2B?
LinkedIn are peste 900 de milioane de membri la nivel global, iar ceea ce il face unic este ca decision-makerii sunt efectiv activi pe platforma. Nu doar au un cont — ci posteaza, comenteaza si interactioneaza cu continut de business in mod regulat.
In comparatie cu Meta Ads, LinkedIn ofera o calitate a leadurilor de pana la 4x mai mare pentru B2B. Motivul? Targetarea se face pe criterii profesionale reale: functie, senioritate, dimensiunea companiei, industrie — nu pe interese estimate sau comportament de scroll.
In Romania, LinkedIn este in crestere constanta in sectoarele IT, servicii profesionale, fintech si manufacturing. Daca publicul tau tinta sunt manageri, directori sau antreprenori din aceste industrii, LinkedIn este probabil cel mai eficient canal de achizitie pe care il poti folosi.
Formate de anunturi LinkedIn
LinkedIn ofera mai multe formate, fiecare cu avantaje si costuri diferite. Iata o comparatie completa:
| Format | Ideal pentru | CPC mediu | CTR mediu |
|---|---|---|---|
| Sponsored Content (imagine) | Awareness, leaduri | €3–8 | 0,4–0,8% |
| Sponsored Content (video) | Brand storytelling | €2–6 | 0,5–1,0% |
| Message Ads (InMail) | Outreach direct | €0,3–0,8/trimitere | 25–35% open rate |
| Lead Gen Forms | Generare de leaduri | €5–15/lead | 10–15% fill rate |
| Document Ads | Thought leadership | €3–7 | 0,5–1,5% |
| Text Ads | Buget redus | €2–5 | 0,02–0,05% |
Recomandarile noastre: incepe cu Sponsored Content (imagine) pentru awareness si testeaza Lead Gen Forms pentru conversii directe. Video-ul functioneaza excelent pentru companii care au deja un brand recunoscut in piata.
Targetare avansata: armata secreta a LinkedIn
Ceea ce face LinkedIn Ads cu adevarat unic sunt optiunile de targetare. Nicio alta platforma nu iti permite sa ajungi la audienta ta B2B cu o precizie comparabila:
Functie si senioritate
Targeteaza direct CEO, CFO, Head of Marketing, VP Sales sau orice alta functie. Combina cu nivelul de senioritate (entry, senior, director, C-suite) pentru audienta perfecta.
Companie: nume, dimensiune si industrie
Poti targeta angajatii unor companii specifice (Account-Based Marketing), companii de o anumita dimensiune (1-10, 11-50, 51-200, 201-500, 500+) sau dintr-o industrie anume.
Competente si grupuri
Targeteaza persoane care au listat competente specifice pe profil (ex: 'SaaS', 'Supply Chain Management') sau care sunt membre in grupuri profesionale relevante.
Matched Audiences
Retargeting pe vizitatorii site-ului, upload de liste de email-uri, audienta lookalike bazate pe clientii tai existenti. Combinate cu filtrele de mai sus, devin extrem de precise.
Exemplu practic: Daca vinzi un software de HR pentru companii cu 50-500 de angajati din Romania, poti targeta exact HR Managers, HR Directors si CHROs din companii de dimensiunea respectiva, din industrii relevante. Pe Meta Ads, acest nivel de precizie este pur si simplu imposibil.
Bugete si asteptari realiste
Acesta este punctul in care multi renunta prematur la LinkedIn Ads. Bugetul minim pentru a obtine date semnificative si a optimiza campaniile este de circa 1.500 EUR/luna. Sub acest prag, algoritmul nu are suficiente date sa invete, iar tu nu ai suficiente conversii ca sa tragi concluzii.
Costul per lead pe LinkedIn se situeaza de obicei intre 20 si 80 EUR. Da, este semnificativ mai mare decat pe Meta (unde un lead B2B costa 5-25 EUR). Insa diferenta critica sta in calitate: un lead de pe LinkedIn este de obicei un decision-maker real, cu titlu, companie si buget. Un lead de pe Meta poate fi oricine a dat click pe un formular.
Cand calculezi costul per oportunitate calificata, LinkedIn devine adesea mai eficient decat Meta si Google pentru B2B. Daca 1 din 5 leaduri de LinkedIn devine oportunitate calificata vs. 1 din 20 de pe Meta, matematica se inverseaza complet.
Benchmark-uri orientative LinkedIn Ads B2B:
- Buget minim recomandat€1.500/luna
- Cost per lead (CPL)€20–80
- Cost per oportunitate calificata€100–400
- Rata de conversie lead → oportunitate15–30%
- CPC mediu (Sponsored Content)€3–12
- CTR mediu (Sponsored Content)0,4–0,8%
Cand NU merita LinkedIn Ads
Nu orice companie B2B ar trebui sa foloseasca LinkedIn Ads. In urmatoarele situatii, bugetul este mai bine alocat pe alte canale:
- ✗Produse B2C sau cu un ticket mediu sub 500 EUR — costul per achizitie va fi prea mare
- ✗Buget de advertising sub 1.000 EUR/luna — nu vei avea suficiente date pentru optimizare
- ✗Targetare larga, fara un buyer persona clar definit — vei irosi buget pe audienta nerelevanta
- ✗Servicii locale cu arie geografica restransa — Google Ads Local sau Meta Ads vor fi mai eficiente
- ✗Produse care necesita decizie impulsiva — LinkedIn este pentru decizii rationale, de lunga durata
- ✗Lipsa continutului de valoare (case studies, whitepapers) — fara un lead magnet puternic, conversiile vor fi scazute
In aceste cazuri, recomandam o combinatie de Google Ads (Search) pentru intent activ si Meta Ads pentru awareness si retargeting. Costul per lead va fi semnificativ mai mic, iar volumul va fi mai mare — chiar daca rata de calificare e mai scazuta.
Genereaza leaduri B2B
Vrei sa ajungi la decision-makerii din industria ta? Echipa noastra de LinkedIn Ads construieste campanii B2B cu targetare precisa si cost per lead optimizat.
Descopera LinkedIn Ads