„Sa mergem pe Facebook Ads sau pe Google Ads?” — e dezbaterea eterna pentru orice magazin online. Ambele platforme pot genera venituri serioase, dar functioneaza fundamental diferit. Una iti aduce clienti care nici nu stiau ca existi. Cealalta ii prinde exact cand cauta ceea ce vinzi.
Raspunsul corect nu e „una sau alta” — ci sa stii cand sa folosesti fiecare. In acest ghid comparam cele doua platforme cap la cap, cu cifre reale din campaniile pe care le gestionam zilnic pentru magazine online din Romania si Europa.
Cum functioneaza fiecare platforma?
Diferenta fundamentala e simpla: Facebook Ads e marketing de intrerupere (push), iar Google Ads e marketing de intentie (pull).
Facebook (Meta) afiseaza reclamele unor persoane care ar putea fi interesate de produsul tau — pe baza demografiei, intereselor, comportamentului si a audientelor similare (lookalike). Utilizatorul nu cauta activ produsul, dar reclama il „intrerupe” in timp ce scrolleaza prin feed.
Google Ads, in schimb, afiseaza reclamele persoanelor care cauta activ ceea ce vinzi. Cand cineva scrie „cumpara pantofi sport barbati” in Google, intentia de cumparare e deja acolo. Tu platesti sa apari exact in acel moment.
Aceasta diferenta schimba tot: de la mesajul creativ, la buget, la tipul de produse care functioneaza cel mai bine pe fiecare platforma.
Comparatie directa: Facebook Ads vs Google Ads
Am pus cele doua platforme fata in fata pe cele mai importante criterii pentru e-commerce:
| Criteriu | Facebook Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| Targeting | Demografie, interese, comportament, lookalikes | Cuvinte cheie, intentie de cautare, remarketing |
| Cel mai bun pentru | Descoperire, produse noi, brand awareness | Cumparatori cu intentie mare, cautari specifice |
| CPC mediu (e-commerce) | €0,30 – €1,50 | €0,50 – €3,00 |
| ROAS mediu | 3-5x | 4-8x |
| Format creativ | Visual-first (video, carousel, UGC) | Text ads, Shopping, video |
| Curba de invatare | Medie | Medie-Ridicata |
| Etapa funnel optima | Top & middle funnel | Middle & bottom funnel |
| Scalare | Usoara, dar cu randament descrescator | Limitata de keywords, dar intentie mare |
Observa: Google Ads are un ROAS mediu mai mare, dar si un CPC mai ridicat. Facebook Ads e mai ieftin per click, dar necesita mai multa munca creativa pentru a converti un utilizator care nu cauta activ produsul tau.
Cand sa alegi Facebook Ads?
Facebook Ads (Meta Ads) exceleaza cand trebuie sa creezi cerere, nu doar sa o captezi. E platforma ideala in urmatoarele scenarii:
Produs nou sau necunoscut
Nimeni nu cauta pe Google un produs de care nu stie ca exista. Facebook iti permite sa il arati audientei potrivite si sa generezi interes de la zero. Ideal pentru lansari, produse inovatoare sau nise emergente.
Produse vizuale (fashion, home, beauty)
Daca produsul tau arata bine in imagini si video, Facebook e terenul tau de joaca. Formatele carousel, Reels si UGC functioneaza exceptional pentru produse unde estetica conteaza.
Pret mic, cumparaturi impulsive (sub €50)
Produsele cu pret redus convertesc bine pe Facebook pentru ca decizia de cumparare e rapida. Utilizatorul vede reclama, ii place produsul si cumpara in 2-3 clickuri, fara sa compare extensiv.
Construirea de liste de email
Lead ads pe Facebook sunt extrem de eficiente pentru a colecta adrese de email. Odata ce ai lista, poti face email marketing cu ROI ridicat fara sa depinzi de platforme de ads.
Retargeting vizitatori website
Facebook Pixel iti permite sa retargetezi vizitatorii care au vazut produse dar nu au cumparat. Cu audiente custom si dynamic product ads, poti recupera pana la 20-30% din cosurile abandonate.
Cand sa alegi Google Ads?
Google Ads exceleaza cand trebuie sa captezi cererea existenta. Oamenii cauta deja ce vinzi — tu trebuie doar sa apari in fata lor:
Volum mare de cautari pentru produsele tale
Daca oamenii cauta activ „cumpara [produsul tau]” pe Google, ai deja cerere validata. Google Ads te pune in fata lor exact in momentul intentiei maxime de cumparare.
Produse cu pret ridicat (cumparaturi considerate)
Pentru produse peste €100-200, clientii compara inainte sa cumpere. Google Shopping si Search Ads te pozitioneaza in aceasta faza de comparare, cand intentia e ridicata si decizia e aproape luata.
E-commerce bazat pe servicii
Daca vinzi servicii online (cursuri, consultanta, software), Google Ads functioneaza excelent. Oamenii cauta solutii la probleme specifice, iar tu le oferi raspunsul.
Google Shopping pentru cataloage de produse
Daca ai un catalog de sute sau mii de produse, Google Shopping (Performance Max) iti afiseaza automat produsele relevante in functie de cautarile utilizatorilor. E cea mai scalabila solutie pentru e-commerce cu catalog mare.
Targeting pe competitori
Poti licita pe numele brandurilor concurente si sa atragi clientii lor exact cand ii cauta. O strategie agresiva, dar eficienta cand ai un produs superior sau un pret mai bun.
Strategia optima: foloseste-le pe amandoua
Cele mai profitabile magazine online pe care le gestionam nu aleg intre Facebook si Google — le folosesc impreuna, strategic. Fiecare platforma acopera o etapa diferita a funnel-ului de vanzari:
Funnel-ul complet Facebook + Google:
- 1. Top of Funnel (Awareness)Facebook Ads — video, carousel, UGC pentru audienta rece
- 2. Middle of Funnel (Considerare)Google Search + Shopping pentru cautari de produs
- 3. Bottom of Funnel (Conversie)Google Brand Search + Shopping cu intentie de cumparare
- 4. RecuperareFacebook Retargeting + Google Remarketing pentru cosuri abandonate
Cum sa imparti bugetul? Pentru majoritatea magazinelor online, recomandam o impartire de 60% Google / 40% Facebook daca ai deja cerere de cautare pentru produsele tale. Daca lansezi un produs nou sau esti intr-o nisa emergenta, inverseaza: 60% Facebook / 40% Google.
Cheia e sa masori ROAS-ul combinat, nu pe fiecare platforma in izolare. Facebook genereaza adesea prima interactiune cu brandul, iar Google finalizeaza vanzarea. Daca evaluezi Facebook doar dupa conversii directe, vei subestima impactul real pe care il are.
Foloseste un model de atribuire multi-touch (sau cel putin first-click vs. last-click) pentru a intelege contributia reala a fiecarei platforme. Instrumentele precum Google Analytics 4 si Meta Attribution te ajuta sa vezi intreaga imagine.
Optimizeaza-ti campaniile
Gestionam campanii Facebook Ads si Google Ads pentru magazine online cu ROAS dovedit. Afla cum putem scala vanzarile magazinului tau.
Descopera serviciile Paid Ads