Google Ads ist der schnellste Weg, auf der ersten Seite von Google zu erscheinen — aber wie viel solltest du tatsachlich einplanen? Die Antwort hangt von deiner Branche, dem Wettbewerbsniveau und dem gewahlten Kampagnentyp ab.
In diesem Leitfaden schlusseln wir die realen Kosten von Google Ads im Jahr 2026 auf — von durchschnittlichen Cost-per-Click-Benchmarks nach Branche bis hin zu empfohlenen Mindestbudgets und den ROI-Formeln, die wir taglich fur unsere Kunden verwenden.
Die Kosten variieren erheblich — eine E-Commerce-Kampagne kann unter 0,50 € pro Klick kosten, wahrend ein einzelner Klick auf ein juristisches Keyword 5 € oder mehr erreichen kann. Der Unterschied liegt in der Strategie hinter jeder Kampagne.
Wie die Preisgestaltung bei Google Ads funktioniert
Google Ads funktioniert nach einem Echtzeit-Auktionsmodell. Jedes Mal, wenn jemand nach einem Keyword sucht, auf das du bietest, fuhrt Google eine sofortige Auktion zwischen allen Werbetreibenden durch, die auf diesen Begriff bieten.
Der Cost-per-Click (CPC), den du zahlst, hangt nicht nur davon ab, wie viel du bietest, sondern auch von deinem Quality Score — einer Bewertung von 1 bis 10, die Google jedem Keyword basierend auf Anzeigenrelevanz, Landing-Page-Erfahrung und erwarteter Klickrate zuweist.
Die vereinfachte Formel lautet: Ad Rank = Max. CPC × Quality Score. Das bedeutet, dass ein Werbetreibender mit einem Quality Score von 9 und einem Gebot von 0,60 € jemanden ubertreffen kann, der 1,20 € bietet, aber einen Quality Score von 4 hat.
Bei Search-Kampagnen zahlst du pro Klick — nicht pro Impression. Wenn deine Anzeige 1.000 Mal erscheint, aber niemand klickt, zahlst du nichts. Die Ausnahme sind Display- und YouTube-Kampagnen, bei denen du auch pro 1.000 Impressionen (CPM) zahlen kannst.
Durchschnittlicher CPC nach Branche in Europa
Die folgenden Daten spiegeln die durchschnittlichen CPCs wider, die wir in Kundenkonten und Google Ads Benchmarks auf europaischen Markten im Jahr 2026 beobachten. Die Spannen variieren je nach Saisonalitat, Standort und Kampagnenqualitat.
| Branche | Durchschn. CPC (EUR) | Wettbewerb |
|---|---|---|
| E-Commerce (allgemein) | 0,40 – 1,20 | Mittel |
| Immobilien | 0,80 – 2,50 | Hoch |
| Rechtsdienstleistungen | 1,50 – 5,00 | Sehr hoch |
| Medizin / Zahnmedizin | 1,00 – 3,50 | Hoch |
| B2B-Dienstleistungen | 0,80 – 3,00 | Mittel-Hoch |
| Bildung | 0,50 – 1,80 | Mittel |
| Tourismus / Reisen | 0,60 – 2,00 | Mittel |
| Beauty / Wellness | 0,40 – 1,50 | Mittel |
Beachte, dass Rechts- und Medizindienstleistungen die hochsten CPCs haben — der Wettbewerb ist hart und der Lifetime Value eines neuen Kunden rechtfertigt die Investition. Im Gegensatz dazu profitiert der allgemeine E-Commerce von erschwinglichen CPCs, was ihn ideal fur Tests mit kleineren Budgets macht.
Empfohlene Budgets nach Kampagnentyp
Es gibt kein universelles Budget — jeder Kampagnentyp hat eine Mindestschwelle, unter der du nicht genugend Daten fur die Optimierung sammelst. Hier sind unsere Empfehlungen basierend auf Hunderten verwalteter Kampagnen:
Ideal zum Testen. 1.000+ €/Monat fur die Skalierung bei wettbewerbsintensiven Keywords.
Unverzichtbar fur E-Commerce. Erfordert einen optimierten Produkt-Feed und gesunde Margen.
Markenbekanntheit und Remarketing. Niedrige CPCs, aber indirekte Conversions.
Automatisierte Cross-Channel-Kampagne. Braucht ein hohes Datenvolumen, um gut zu performen.
Video-Anzeigen mit grosser Reichweite. Cost per View (CPV) zwischen 0,01 – 0,04 €.
Diese Budgets sind empfohlene Mindestwerte, um statistisch relevante Daten zu sammeln. Ein kleineres Budget bedeutet weniger Klicks, weniger Conversions und Entscheidungen, die auf Rauschen statt auf echten Daten basieren.
So berechnest du den ROI deiner Google Ads
Der Cost-per-Click allein sagt nichts aus. Was wirklich zahlt, sind deine Kosten pro Akquisition (CPA) und der Return on Ad Spend (ROAS). Hier ist die Formel, die wir verwenden:
Beispiel zur ROI-Berechnung:
- Durchschnittlicher CPC0,60 €
- Conversion-Rate3%
- Durchschnittlicher Bestellwert60 €
- Klicks pro Conversion33 Klicks
- Kosten pro Akquisition (CPA)20 €
- Umsatz pro Akquisition60 €
- ROAS3:1
Ein ROAS von 3:1 bedeutet, dass du fur jeden investierten Euro in Google Ads 3 Euro Umsatz erzielst. Im Allgemeinen gilt ein ROAS von mindestens 2:1 als profitabel fur E-Commerce, wahrend fur Dienstleistungen (wo die Margen hoher sind) sogar ein ROAS von 1,5:1 hervorragend sein kann.
5 Fehler, die deine Google Ads Kosten erhohen
Die meisten verschwendeten Google Ads Budgets sind nicht die Schuld der Plattform — sie sind das Ergebnis von Konfigurationsfehlern. Hier sind die 5 haufigsten Fehler, die wir sehen:
1. Zu breite Keywords (Broad Match ohne Kontrolle)
Die Verwendung von Broad Match ohne Smart-Bidding-Strategien oder negative Keywords bedeutet, dass Google deine Anzeige fur irrelevante Suchanfragen ausspielt. Wir haben Kunden gesehen, die fur vollig unverbundene Suchanfragen zahlten — und 30–50% ihres Budgets verschwendeten.
2. Fehlende negative Keywords
Negative Keywords sind genauso wichtig wie positive. Ohne sie zahlst du fur Klicks von Personen, die nach kostenlosen Informationen, Jobs in deiner Branche oder vollig anderen Produkten suchen.
3. Schlechte Landing Pages
Google bestraft Anzeigen, die auf langsame, irrelevante oder schlecht gestaltete Seiten fuhren. Ein niedriger Quality Score bedeutet hoheren CPC und schlechtere Positionen — du zahlst mehr fur weniger.
4. Kein Conversion-Tracking eingerichtet
Ohne Tracking weiss der Google-Algorithmus nicht, wie ein wertvoller Kunde aussieht. Es ist, als wurde man mit verbundenen Augen fahren — du kannst nicht optimieren, was du nicht misst.
5. Quality Score ignorieren
Ein Quality Score von 3 statt 7 kann deinen Cost-per-Click verdoppeln. Die Verbesserung der Anzeigenrelevanz, der Landing-Page-Qualitat und der CTR kann die Kosten um 30–50% senken, ohne das Budget zu andern.
Die Behebung dieser 5 Fehler kann die Kosten um 30–60% senken und die Conversions steigern, ohne das Budget zu erhohen. Es ist die erste Massnahme, die wir ergreifen, wenn wir ein bestehendes Google Ads Konto ubernehmen.
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