TikTok hat weltweit uber 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer uberschritten. Das Werbesystem der Plattform hat sich in den letzten zwei Jahren erheblich weiterentwickelt. Fur Marken, die die Altersgruppe 18-45 ansprechen, konnen TikTok Ads CPMs liefern, die 40-60% niedriger als bei Meta sind.
Der Wettbewerb auf TikTok Ads ist in den meisten Markten noch deutlich geringer als auf Meta oder Google, was niedrigere Kosten und ein hoheres organisches Reichweitenpotenzial bedeutet. Die Fahigkeit des Algorithmus, die richtige Zielgruppe fur deine Inhalte zu finden, ist wohl die beste in der Branche.
In diesem vollstandigen Leitfaden zeigen wir dir, wie du deine erste TikTok-Ads-Kampagne einrichtest, welche Formate am besten funktionieren, wie du effektiv targetierst und welches Budget du fur echte Ergebnisse brauchst.
Warum TikTok Ads in 2026?
Wenn du immer noch denkst, TikTok sei nur fur Teenager, erzahlen die Zahlen eine andere Geschichte. Die durchschnittliche Engagement-Rate auf TikTok betragt 6%, verglichen mit 1-2% auf Instagram. Das bedeutet, dass dein Content 3-6x hohere Chancen hat, gesehen zu werden und Interaktion zu erzeugen.
- ✓Geringerer Wettbewerb als auf Meta oder Google in den meisten Markten
- ✓Deutlich niedrigere CPMs (€3-8 vs. €8-15 auf Meta)
- ✓6% Engagement-Rate — 3-6x hoher als auf Instagram
- ✓Authentischer Content performt besser als polierte Werbung
- ✓Hervorragend fur Product Discovery — Nutzer entdecken aktiv neue Produkte
- ✓Algorithmus verbreitet Content auch an Nicht-Follower organisch
TikTok ersetzt weder Meta noch Google — aber es fugt einen kostengunstigen Kanal mit hoher Reichweite hinzu, der jede Paid-Ads-Strategie erganzen kann.
TikTok-Anzeigenformate
TikTok bietet mehrere Anzeigenformate, die jeweils fur ein anderes Ziel optimiert sind. Hier ist ein vollstandiger Vergleich:
| Format | Ideal fur | Spezifikationen | CPM Durchschn. |
|---|---|---|---|
| In-Feed Ads | Conversions, Traffic | 9:16 Video, 5-60s | €3 – 8 |
| TopView | Markenbekanntheit | Erste Anzeige, 60s | €15 – 30 |
| Spark Ads | Engagement, Authentizitat | Organische Posts boosten | €2 – 6 |
| Shopping Ads | E-Commerce-Verkaufe | Produktkatalog | €4 – 10 |
| Branded Effects | Markeninteraktion | AR-Filter, Sticker | Individuell |
Fur die meisten Unternehmen empfehlen wir, mit Spark Ads (Boosting von leistungsstarkem organischem Content) oder In-Feed Ads mit Conversion-Ziel zu starten. Sie sind am budgetfreundlichsten und am einfachsten zu testen.
So richtest du deine erste TikTok-Ads-Kampagne ein
Das Setup einer TikTok-Ads-Kampagne ist einfacher als du denkst. Folge diesen 8 Schritten:
1. Erstelle ein TikTok Business-Konto
Gehe zu ads.tiktok.com und registriere dich mit einer Business-E-Mail. Fullst du die Unternehmensdetails aus und warte auf die Kontoverifizierung (dauert normalerweise 24-48 Stunden).
2. Installiere den TikTok Pixel auf deiner Website
Der TikTok Pixel funktioniert ahnlich wie der Meta Pixel. Du kannst ihn manuell oder uber den Google Tag Manager installieren. Ohne Pixel kannst du keine Conversions messen und der Algorithmus kann nicht optimieren.
3. Richte Events ein
Konfiguriere die wichtigsten Events: ViewContent (Produktansicht), AddToCart (In den Warenkorb), InitiateCheckout (Checkout starten) und Purchase (Kauf). Diese Signale helfen dem Algorithmus, Kaufer zu finden.
4. Erstelle eine Kampagne mit Conversion-Ziel
Wahle das Ziel 'Conversions' und wahle Purchase oder AddToCart als primares Optimierungsevent. Vermeide Traffic-Ziele — sie sind gunstiger, bringen aber keine Conversions.
5. Setze breites Targeting
Starte nur mit Land und Alter (18-45). Fuge keine Interessen oder Verhaltensweisen hinzu — lass den TikTok-Algorithmus die optimale Zielgruppe finden. Er ist uberraschend gut darin.
6. Budget: mindestens €20/Tag pro Anzeigengruppe
Unter diesem Schwellenwert hat der Algorithmus nicht genug Daten zum Optimieren. Setze ein Tagesbudget von €20-50 pro Anzeigengruppe und ein Gesamtkampagnenbudget fur mindestens 7 Tage.
7. Lade 3-5 kreative Varianten hoch
TikTok testet automatisch mehrere Varianten und weist den Top-Performern Budget zu. Bereite 3-5 verschiedene Videos mit unterschiedlichen Hooks, Blickwinkeln und Formaten vor — Vielfalt ist der Schlussel.
8. Starte und warte 3-5 Tage
Andere in den ersten 3-5 Tagen nichts. Der Algorithmus befindet sich in der Lernphase und jede Anderung setzt den Prozess zuruck. Bewerte die Leistung erst, nachdem du mindestens 50 Conversions pro Anzeigengruppe hast.
Kreative Best Practices: Was auf TikTok funktioniert
TikTok unterscheidet sich grundlegend von Meta oder Google. Content, der funktioniert, sieht aus wie ein organisches TikTok, nicht wie ein TV-Werbespot. Hier sind die goldenen Regeln:
Was FUNKTIONIERT:
- ✓Nativer Content — sieht organisch aus, nicht wie Werbung
- ✓Hook in den ersten 2 Sekunden — Aufmerksamkeit sofort fesseln
- ✓UGC-Stil (User-Generated Content) — Testimonials, Unboxing, Reviews
- ✓Trending Sounds — der Algorithmus bevorzugt Content mit popularem Audio
- ✓Text-Overlays — viele Nutzer schauen ohne Ton
- ✓15-30 Sekunden Dauer — der Sweet Spot fur Engagement
- ✓Produkt in der Anwendung zeigen — nicht nur statische Bilder
Was NICHT funktioniert:
- ✗Polierte, TV-artige Werbung — Nutzer scrollen sofort weiter
- ✗Generisches Stockmaterial — wirkt unecht und irrelevant
- ✗Video ohne Ton — TikTok ist eine Audio-first-Plattform
- ✗Unternehmenssprache — der Ton muss conversational sein
- ✗Statische Creatives (Bilder) — Video ist Konig auf TikTok
Die Regel Nummer eins auf TikTok: „Don't make ads, make TikToks.“ Je naturlicher sich dein Content in den Feed einfugt, desto besser performt er und desto weniger kostet er.
Targeting-Tipps: Lass den Algorithmus arbeiten
Einer der grossten Fehler bei TikTok Ads ist Uber-Targeting. Anders als bei Meta, wo Interessen und Verhaltensweisen helfen, funktioniert auf TikTok breites Targeting am besten. Hier ist die empfohlene Strategie:
- ✓Starte breit: nur Alter + Land. TikToks Algorithmus ist aussergewohnlich gut darin, Kaufer zu finden
- ✓Nutze Custom Audiences fur Retargeting: Website-Besucher, Add-to-Cart, TikTok-Engager
- ✓Erstelle Lookalike Audiences basierend auf dem Purchase-Event — nicht auf Traffic oder Engagement
- ✓Schranke Interessen in den Anfangsphasen nicht ein — lass den Algorithmus Daten sammeln
- ✓Nach 2-4 Wochen analysiere die konvertierenden Zielgruppen und nimm minimale Anpassungen vor
TikToks Algorithmus analysiert das Nutzerverhalten auf einer Tiefe, die manuelles Targeting einfach nicht replizieren kann. Dem Algorithmus zu vertrauen ist der Schlussel zu starken Ergebnissen auf dieser Plattform.
Budgets und realistische Erwartungen
TikTok Ads ist keine magische Losung — es erfordert Investition und Geduld. Hier ist, was du in Bezug auf Budget und Zeitrahmen erwarten kannst:
- Minimales Testbudget€600/Monat
- Empfohlenes Budget€1.500 – 3.000/Monat
- Lernphase2 – 4 Wochen
- CPA vs. Meta (nach Optimierung)20 – 40% niedriger
- Mindestanzahl Creatives3 – 5 Varianten
- Empfohlener Creative-RefreshAlle 2 – 3 Wochen
- Zeit bis zu stabilen Ergebnissen6 – 8 Wochen
Wichtig: Die ersten 2-4 Wochen sind die Lernphase. Beurteile die Leistung in dieser Zeit nicht. Der Algorithmus sammelt Daten und optimiert die Verteilung. Echte Ergebnisse kommen, nachdem genug Conversions gesammelt wurden, damit der Algorithmus das ideale Kauferprofil versteht.
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