LinkedIn Ads fur B2B: Lohnt sich die Investition?

LinkedIn Ads ist ohne Frage die teuerste Social-Advertising-Plattform auf dem Markt. Mit einem durchschnittlichen CPC zwischen 3 und 12 Euro zahlst du pro Klick 5- bis 10-mal mehr als bei Meta oder Google Display. Und trotzdem: Fur B2B-Unternehmen, die hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, kann die Qualitat der uber LinkedIn generierten Leads von keiner anderen Plattform erreicht werden.

In diesem umfassenden Leitfaden analysieren wir, wann sich LinkedIn Ads lohnen, welche Anzeigenformate funktionieren, wie du dein Budget realistisch planst und — ebenso wichtig — wann du dein Geld besser woanders investierst. Alles basierend auf echten Daten aus B2B-Kampagnen, die wir fur unsere Kunden betreuen.

Warum LinkedIn fur B2B?

LinkedIn hat weltweit uber 900 Millionen Mitglieder, und was die Plattform einzigartig macht: Entscheidungstrager sind hier tatsachlich aktiv. Sie haben nicht nur ein Profil — sie posten, kommentieren und interagieren regelmasig mit Business-Inhalten. Das bedeutet, deine Anzeigen erscheinen in einem Kontext, in dem Menschen bereits uber professionelle Losungen und Geschaftsentscheidungen nachdenken.

Im Vergleich zu Meta Ads liefert LinkedIn eine bis zu 4-fach hohere Lead-Qualitat fur B2B. Der Grund ist einfach: Das Targeting basiert auf echten beruflichen Daten — Jobtitel, Senioritat, Unternehmensgrose, Branche — nicht auf geschatzten Interessen oder Scroll-Verhalten. Wenn du "VP of Engineering bei SaaS-Unternehmen mit 50-200 Mitarbeitern" targetest, bekommst du genau das.

Fur Unternehmen im DACH-Raum, die B2B-Losungen mit Auftragswerten uber 5.000 Euro verkaufen, ist LinkedIn oft der effektivste bezahlte Kanal, um qualifizierte Entscheidungstrager zu erreichen. Die hoheren Kosten pro Klick werden durch deutlich hohere Conversion-Raten und Auftragswerte mehr als ausgeglichen.

LinkedIn-Anzeigenformate im Vergleich

LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate, jedes mit unterschiedlichen Starken und Kostenprofilen. Hier ist ein vollstandiger Vergleich:

Unsere Empfehlung: Starte mit Sponsored Content (Bild) fur Awareness und teste Lead Gen Forms fur direkte Conversions. Video funktioniert hervorragend fur Marken, die bereits eine gewisse Bekanntheit im Markt haben und das Engagement mit ihrer Zielgruppe vertiefen wollen.

Erweitertes Targeting: LinkedIns Geheimwaffe

Was LinkedIn Ads wirklich einzigartig macht, sind die Targeting-Optionen. Keine andere Plattform ermoglicht es dir, deine B2B-Zielgruppe mit dieser Prazision zu erreichen:

Praxisbeispiel: Wenn du HR-Software an Unternehmen mit 50-500 Mitarbeitern verkaufst, kannst du gezielt HR-Manager, HR-Direktoren und CHROs in Unternehmen genau dieser Grose und aus relevanten Branchen ansprechen. Bei Meta Ads ist dieses Niveau an Prazision schlicht nicht moglich.

Realistische Budgets und Erwartungen

Hier geben viele Unternehmen vorschnell auf. Das Mindestbudget, um aussagekraftige Daten zu generieren und Kampagnen richtig zu optimieren, liegt bei etwa 1.500 Euro pro Monat. Unter dieser Schwelle hat der Algorithmus nicht genugend Daten zum Lernen, und du hast nicht genugend Conversions, um belastbare Schlusse zu ziehen.

Die Kosten pro Lead auf LinkedIn liegen typischerweise zwischen 20 und 80 Euro. Ja, das ist deutlich mehr als bei Meta (wo ein B2B-Lead 5-25 Euro kostet). Aber der entscheidende Unterschied liegt in der Qualitat: Ein LinkedIn-Lead ist in der Regel ein echter Entscheidungstrager mit Titel, Unternehmen und Budget. Ein Meta-Lead kann jeder sein, der auf ein Formular geklickt hat.

Wenn du die Kosten pro qualifizierte Opportunity berechnest, wird LinkedIn oft kosteneffizienter als Meta und Google fur B2B. Wenn 1 von 5 LinkedIn-Leads eine qualifizierte Opportunity wird vs. 1 von 20 bei Meta, dreht sich die Rechnung komplett um.

Wann LinkedIn Ads NICHT sinnvoll sind

Nicht jedes B2B-Unternehmen sollte LinkedIn Ads schalten. In den folgenden Situationen ist dein Budget auf anderen Kanalen besser aufgehoben:

• ✗B2C-Produkte oder Dienstleistungen mit einem durchschnittlichen Ticketwert unter 500 Euro — die Akquisitionskosten werden zu hoch
• ✗Werbebudget unter 1.000 Euro/Monat — du wirst nicht genugend Daten fur eine effektive Optimierung haben
• ✗Breites Targeting ohne klar definierte Buyer Persona — du verschwendest Budget an irrelevante Zielgruppen
• ✗Lokale Dienstleistungen mit begrenztem geografischem Einzugsgebiet — Google Ads Local oder Meta Ads sind effizienter
• ✗Produkte, die Impulskaufe erfordern — LinkedIn ist fur rationale, langfristige Kaufentscheidungen
• ✗Keine werthaltigen Content-Assets (Case Studies, Whitepapers) — ohne starken Lead-Magneten werden die Conversion-Raten niedrig bleiben

In diesen Fallen empfehlen wir eine Kombination aus Google Ads (Search) fur aktive Kaufabsicht und Meta Ads fur Awareness und Retargeting. Dein Cost per Lead wird deutlich niedriger und das Volumen hoher sein — auch wenn die Qualifizierungsrate geringer ausfallt.